主要產(chǎn)品類(lèi)型：啤酒/碳酸飲料/飲用水；
公司規(guī)模：如150-200人。
經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容介紹：主要分享供應(yīng)商選擇及供應(yīng)商相處方面的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。
供應(yīng)商管理及相處
我在食品行業(yè)從業(yè)20余年，前期籌備啤酒廠的建設(shè)過(guò)程中，我在啤酒項(xiàng)目部，還參與了公司啤酒設(shè)備的選型、招投標(biāo)采購(gòu)工作，啤酒廠建成后，本人一直在質(zhì)量、技術(shù)崗位，我所在企業(yè)的啤酒原輔料涉及麥芽、大米、啤酒花；其次用到CO2、酶制劑、硅藻土、等輔料及添加劑、加工助劑；酸、堿、消毒劑、化學(xué)試劑等化學(xué)品；啤酒瓶、易拉罐、瓶蓋、紙箱、熱縮膜、標(biāo)簽、托盤(pán)等包裝材料。供應(yīng)商相對(duì)簡(jiǎn)單。飲用水及碳酸飲料生產(chǎn)時(shí)還有部分白砂糖、香精、甜味劑等、PET瓶，但飲料部分占比比較少。作為技術(shù)部門(mén)與相關(guān)供應(yīng)商接觸也有不少，對(duì)供應(yīng)商管理有一些心得，與各位同行分享。
一、供應(yīng)商選擇：
供應(yīng)商選擇主要根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求考慮，要根據(jù)對(duì)方規(guī)模大小、所供應(yīng)產(chǎn)品單一或復(fù)雜性、技術(shù)能力及質(zhì)量保證能力、售后服務(wù)能力多方面考察，要仔細(xì)核對(duì)資質(zhì)，去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核后確定供應(yīng)商，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商要多去設(shè)備用戶(hù)處考察。
我們一般都是現(xiàn)場(chǎng)審核后確定供應(yīng)商，去了供應(yīng)商場(chǎng)所才能判別供應(yīng)商的資質(zhì)和能力、基礎(chǔ)環(huán)境、質(zhì)控及檢測(cè)能力、產(chǎn)品狀況等，技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)綜合評(píng)定后確定供應(yīng)商。對(duì)小件商品也會(huì)與對(duì)方簽署正式合同，合同規(guī)定好質(zhì)量要求、付款方式、交付方式。
合作過(guò)程注重其產(chǎn)品欺詐摻假、產(chǎn)品防護(hù)、既往表現(xiàn)等，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施精準(zhǔn)高效科學(xué)公正管理。必要時(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。對(duì)于出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的供應(yīng)商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不再合作。
采購(gòu)設(shè)備時(shí)只看供應(yīng)商還是不夠的，需要考察設(shè)備的試用情況，從用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)及用戶(hù)處了解設(shè)備的運(yùn)行情況和售后服務(wù)情況、設(shè)備使用過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，在啤酒廠建設(shè)過(guò)程中，設(shè)備考察過(guò)程中，我們了解到南方某廠的氨冷管路安裝、由于使用了不合格的安裝公司、國(guó)產(chǎn)的不合格公司的氨閥門(mén)，造成管路吹掃不好，導(dǎo)致質(zhì)量效果不佳，公司特地考察了幾家氨閥門(mén)的專(zhuān)業(yè)廠家，及氨管路的廠家，選擇了DANFOSS的氨閥及國(guó)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的安裝公司，公司氨系統(tǒng)一直到我退休時(shí)一直沒(méi)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。
對(duì)不熟悉的公司和來(lái)歷不明的推銷(xiāo)者，要多一分警惕。這一點(diǎn)特別要注意，特別是在重點(diǎn)設(shè)備設(shè)施采購(gòu)及大宗原輔料采購(gòu)過(guò)程中尤其注意分辨，皮包公司和皮包業(yè)務(wù)員還是有的，如果與他們合作，輕則產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，重則會(huì)被騙。
另外現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)比較容易，網(wǎng)上供應(yīng)商良莠不齊，需要仔細(xì)甄別，避免中招。對(duì)于極度熱情、夸夸其談的推銷(xiāo)人員多一分警惕也是必要的。
在大件的設(shè)備采購(gòu)中需要特別注意運(yùn)輸、卸車(chē)、安裝調(diào)試等交付及交付后的條款簽署。在工程中這些的費(fèi)用也是很高的。
二、原輔料類(lèi)供應(yīng)商的主要控制措施
所在企業(yè)的啤酒主要原料是麥芽和大米，原料只涉及麥芽和大米供應(yīng)商。
原料供應(yīng)商基本都有集團(tuán)公司的下屬麥芽公司供應(yīng),因本人是從集團(tuán)下屬麥芽公司調(diào)過(guò)來(lái)的，對(duì)麥芽公司的生產(chǎn)工藝設(shè)備設(shè)施管理人員及生產(chǎn)人員包括工人都比較熟悉，管理相對(duì)簡(jiǎn)單。
供應(yīng)商管理主要是進(jìn)行供應(yīng)商的審核,包括現(xiàn)場(chǎng)巡視、追溯性抽查等，可以制定麥芽的色度、庫(kù)爾巴哈值、氨基氮等指標(biāo)，因?yàn)殡x得近，也會(huì)去麥芽公司筒倉(cāng)抽樣檢驗(yàn)，根據(jù)公司產(chǎn)品需求指定筒倉(cāng)發(fā)貨。
大米供應(yīng)商主要使用本地的*泉米業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品及東北盤(pán)錦米業(yè)公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇篼溁臼褂玫氖撬槊祝瑸榉乐钩霈F(xiàn)摻雜等雜質(zhì)、如米糠過(guò)多的出現(xiàn)、控制措施是對(duì)企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品包裝做要求，不使用不正規(guī)的企業(yè)及散戶(hù)的米，制定內(nèi)控指標(biāo)，大米進(jìn)廠后確保檢驗(yàn)合格后再卸車(chē)。
另外必須檢驗(yàn)合格后卸車(chē)，一旦發(fā)現(xiàn)不合格或有摻雜或以次充好的情況，永不再用等措施規(guī)范供應(yīng)商自律。
三、輔料、加工助劑的供應(yīng)商主要控制措施
輔料主要涉及到淀粉酶、糖化酶、蛋白酶制劑；單寧、PVPP、硅藻土等助劑。這些基本都是從銷(xiāo)售商采購(gòu)。
供應(yīng)商選擇時(shí)，主要著重于與銷(xiāo)售商的前期溝通，提供不同生產(chǎn)商的小樣，制定詳細(xì)的試用工藝要求，在生產(chǎn)中試用，進(jìn)行效果的分析比對(duì)后，與銷(xiāo)售商確定所需的產(chǎn)品及型號(hào)、質(zhì)量要求。溝通充分后進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)審，評(píng)審合格后，再與銷(xiāo)售商簽署長(zhǎng)期供應(yīng)合同。每年定期評(píng)審其供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量情況，進(jìn)行供應(yīng)商的管理。一般不會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)審核。
同時(shí)同一種產(chǎn)品選定2-3家合格供應(yīng)商。為了更有效管理控制，每種產(chǎn)品一般不超過(guò)3家，更有效管理的同時(shí)也可避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不選擇過(guò)多供方也可使生產(chǎn)過(guò)程更加好控制，避免多種產(chǎn)品質(zhì)量差異引起的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
每年年初對(duì)供應(yīng)商評(píng)審時(shí)，會(huì)評(píng)審其當(dāng)年或連續(xù)幾年的質(zhì)量變化趨勢(shì)，及時(shí)去除不合格供方或、增加新的供方。
四、包裝材料供應(yīng)商管理
包裝材料涉及到的啤酒瓶及易拉罐、紙箱、標(biāo)簽，確定供應(yīng)商都需要去工廠考察評(píng)審，現(xiàn)場(chǎng)考察其資質(zhì)能力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量控制情況，考察合格后簽署商務(wù)/技術(shù)協(xié)議。同樣，同一種產(chǎn)品選定2-3家合格供應(yīng)商。
酒瓶、易拉罐、紙箱、標(biāo)簽等進(jìn)廠第一批除進(jìn)行檢驗(yàn)外，還要跟蹤使用情況，與之前的包裝材料進(jìn)行比較，確定是否符合使用要求。
五、要多向供應(yīng)商學(xué)習(xí)
供應(yīng)商作為專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售者，他們所掌握的設(shè)備設(shè)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、原輔料及包裝材料的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及他們遇到的一些和我們類(lèi)似的用戶(hù)提出的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，要比我們多，多向供應(yīng)商學(xué)習(xí)。
之前有一家標(biāo)簽供應(yīng)商，因?yàn)樗目蛻?hù)也有好多啤酒廠，他毫無(wú)保留的介紹標(biāo)簽清洗的經(jīng)驗(yàn)、還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去看洗瓶機(jī)存在的問(wèn)題，幫公司解決了很多問(wèn)題。
一位上海的設(shè)備銷(xiāo)售商，雖然只提供了一臺(tái)小設(shè)備合同，后來(lái)的合作中，不管是設(shè)備質(zhì)量、交貨期限、現(xiàn)場(chǎng)安裝、后期服務(wù)都非常專(zhuān)業(yè)，后來(lái)企業(yè)每次遇到類(lèi)似設(shè)備的問(wèn)題解決不了時(shí)都會(huì)想到他，他也總是給了很多指導(dǎo)，后來(lái)的擴(kuò)建中又與他合作過(guò)一次，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏發(fā)展。
還有一位工程師，前期指導(dǎo)我們調(diào)試糖化車(chē)間大米麥芽輸送部門(mén)的程序，后來(lái)與他簽署了改造合同，由于他有另外的工作來(lái)不了工地，他免費(fèi)將程序發(fā)給我，并遠(yuǎn)程指導(dǎo)完成了程序的調(diào)試運(yùn)行。
之前車(chē)票靠搶、靠關(guān)系買(mǎi)，我也曾多次聯(lián)系北京朋友幫客戶(hù)訂春節(jié)回家的車(chē)票、幫外方人員處理過(guò)期的簽證、幫助聯(lián)系酒店、安監(jiān)局備案、安排工作餐等，總之所有的感情都是相互的。與供應(yīng)商的相處過(guò)程中，會(huì)碰到不同性格的人，我的經(jīng)驗(yàn)是：銷(xiāo)售人員基本都是健談的，你只需要起個(gè)頭，如果你有時(shí)間多余他們交流。我還跟供應(yīng)純水機(jī)的客戶(hù)學(xué)過(guò)炒股經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)過(guò)啤酒生產(chǎn)線供應(yīng)商談過(guò)炒股體會(huì)、與添加劑廠商交流過(guò)穿衣搭配、跟紙箱機(jī)供應(yīng)商請(qǐng)教過(guò)孩子升學(xué)、跟第三方機(jī)構(gòu)的服務(wù)商--審核老師詢(xún)問(wèn)過(guò)足三里和三陰交具體位置......
公司規(guī)模：如150-200人。
經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容介紹：主要分享供應(yīng)商選擇及供應(yīng)商相處方面的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。
供應(yīng)商管理及相處
我在食品行業(yè)從業(yè)20余年，前期籌備啤酒廠的建設(shè)過(guò)程中，我在啤酒項(xiàng)目部，還參與了公司啤酒設(shè)備的選型、招投標(biāo)采購(gòu)工作，啤酒廠建成后，本人一直在質(zhì)量、技術(shù)崗位，我所在企業(yè)的啤酒原輔料涉及麥芽、大米、啤酒花；其次用到CO2、酶制劑、硅藻土、等輔料及添加劑、加工助劑；酸、堿、消毒劑、化學(xué)試劑等化學(xué)品；啤酒瓶、易拉罐、瓶蓋、紙箱、熱縮膜、標(biāo)簽、托盤(pán)等包裝材料。供應(yīng)商相對(duì)簡(jiǎn)單。飲用水及碳酸飲料生產(chǎn)時(shí)還有部分白砂糖、香精、甜味劑等、PET瓶，但飲料部分占比比較少。作為技術(shù)部門(mén)與相關(guān)供應(yīng)商接觸也有不少，對(duì)供應(yīng)商管理有一些心得，與各位同行分享。
一、供應(yīng)商選擇：
供應(yīng)商選擇主要根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求考慮，要根據(jù)對(duì)方規(guī)模大小、所供應(yīng)產(chǎn)品單一或復(fù)雜性、技術(shù)能力及質(zhì)量保證能力、售后服務(wù)能力多方面考察，要仔細(xì)核對(duì)資質(zhì)，去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核后確定供應(yīng)商，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商要多去設(shè)備用戶(hù)處考察。
我們一般都是現(xiàn)場(chǎng)審核后確定供應(yīng)商，去了供應(yīng)商場(chǎng)所才能判別供應(yīng)商的資質(zhì)和能力、基礎(chǔ)環(huán)境、質(zhì)控及檢測(cè)能力、產(chǎn)品狀況等，技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)綜合評(píng)定后確定供應(yīng)商。對(duì)小件商品也會(huì)與對(duì)方簽署正式合同，合同規(guī)定好質(zhì)量要求、付款方式、交付方式。
合作過(guò)程注重其產(chǎn)品欺詐摻假、產(chǎn)品防護(hù)、既往表現(xiàn)等，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施精準(zhǔn)高效科學(xué)公正管理。必要時(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。對(duì)于出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的供應(yīng)商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不再合作。
采購(gòu)設(shè)備時(shí)只看供應(yīng)商還是不夠的，需要考察設(shè)備的試用情況，從用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)及用戶(hù)處了解設(shè)備的運(yùn)行情況和售后服務(wù)情況、設(shè)備使用過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，在啤酒廠建設(shè)過(guò)程中，設(shè)備考察過(guò)程中，我們了解到南方某廠的氨冷管路安裝、由于使用了不合格的安裝公司、國(guó)產(chǎn)的不合格公司的氨閥門(mén)，造成管路吹掃不好，導(dǎo)致質(zhì)量效果不佳，公司特地考察了幾家氨閥門(mén)的專(zhuān)業(yè)廠家，及氨管路的廠家，選擇了DANFOSS的氨閥及國(guó)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的安裝公司，公司氨系統(tǒng)一直到我退休時(shí)一直沒(méi)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。
對(duì)不熟悉的公司和來(lái)歷不明的推銷(xiāo)者，要多一分警惕。這一點(diǎn)特別要注意，特別是在重點(diǎn)設(shè)備設(shè)施采購(gòu)及大宗原輔料采購(gòu)過(guò)程中尤其注意分辨，皮包公司和皮包業(yè)務(wù)員還是有的，如果與他們合作，輕則產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，重則會(huì)被騙。
另外現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)比較容易，網(wǎng)上供應(yīng)商良莠不齊，需要仔細(xì)甄別，避免中招。對(duì)于極度熱情、夸夸其談的推銷(xiāo)人員多一分警惕也是必要的。
在大件的設(shè)備采購(gòu)中需要特別注意運(yùn)輸、卸車(chē)、安裝調(diào)試等交付及交付后的條款簽署。在工程中這些的費(fèi)用也是很高的。
二、原輔料類(lèi)供應(yīng)商的主要控制措施
所在企業(yè)的啤酒主要原料是麥芽和大米，原料只涉及麥芽和大米供應(yīng)商。
原料供應(yīng)商基本都有集團(tuán)公司的下屬麥芽公司供應(yīng),因本人是從集團(tuán)下屬麥芽公司調(diào)過(guò)來(lái)的，對(duì)麥芽公司的生產(chǎn)工藝設(shè)備設(shè)施管理人員及生產(chǎn)人員包括工人都比較熟悉，管理相對(duì)簡(jiǎn)單。
供應(yīng)商管理主要是進(jìn)行供應(yīng)商的審核,包括現(xiàn)場(chǎng)巡視、追溯性抽查等，可以制定麥芽的色度、庫(kù)爾巴哈值、氨基氮等指標(biāo)，因?yàn)殡x得近，也會(huì)去麥芽公司筒倉(cāng)抽樣檢驗(yàn)，根據(jù)公司產(chǎn)品需求指定筒倉(cāng)發(fā)貨。
大米供應(yīng)商主要使用本地的*泉米業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品及東北盤(pán)錦米業(yè)公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇篼溁臼褂玫氖撬槊祝瑸榉乐钩霈F(xiàn)摻雜等雜質(zhì)、如米糠過(guò)多的出現(xiàn)、控制措施是對(duì)企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品包裝做要求，不使用不正規(guī)的企業(yè)及散戶(hù)的米，制定內(nèi)控指標(biāo)，大米進(jìn)廠后確保檢驗(yàn)合格后再卸車(chē)。
另外必須檢驗(yàn)合格后卸車(chē)，一旦發(fā)現(xiàn)不合格或有摻雜或以次充好的情況，永不再用等措施規(guī)范供應(yīng)商自律。
三、輔料、加工助劑的供應(yīng)商主要控制措施
輔料主要涉及到淀粉酶、糖化酶、蛋白酶制劑；單寧、PVPP、硅藻土等助劑。這些基本都是從銷(xiāo)售商采購(gòu)。
供應(yīng)商選擇時(shí)，主要著重于與銷(xiāo)售商的前期溝通，提供不同生產(chǎn)商的小樣，制定詳細(xì)的試用工藝要求，在生產(chǎn)中試用，進(jìn)行效果的分析比對(duì)后，與銷(xiāo)售商確定所需的產(chǎn)品及型號(hào)、質(zhì)量要求。溝通充分后進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)審，評(píng)審合格后，再與銷(xiāo)售商簽署長(zhǎng)期供應(yīng)合同。每年定期評(píng)審其供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量情況，進(jìn)行供應(yīng)商的管理。一般不會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)審核。
同時(shí)同一種產(chǎn)品選定2-3家合格供應(yīng)商。為了更有效管理控制，每種產(chǎn)品一般不超過(guò)3家，更有效管理的同時(shí)也可避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不選擇過(guò)多供方也可使生產(chǎn)過(guò)程更加好控制，避免多種產(chǎn)品質(zhì)量差異引起的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
每年年初對(duì)供應(yīng)商評(píng)審時(shí)，會(huì)評(píng)審其當(dāng)年或連續(xù)幾年的質(zhì)量變化趨勢(shì)，及時(shí)去除不合格供方或、增加新的供方。
四、包裝材料供應(yīng)商管理
包裝材料涉及到的啤酒瓶及易拉罐、紙箱、標(biāo)簽，確定供應(yīng)商都需要去工廠考察評(píng)審，現(xiàn)場(chǎng)考察其資質(zhì)能力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量控制情況，考察合格后簽署商務(wù)/技術(shù)協(xié)議。同樣，同一種產(chǎn)品選定2-3家合格供應(yīng)商。
酒瓶、易拉罐、紙箱、標(biāo)簽等進(jìn)廠第一批除進(jìn)行檢驗(yàn)外，還要跟蹤使用情況，與之前的包裝材料進(jìn)行比較，確定是否符合使用要求。
五、要多向供應(yīng)商學(xué)習(xí)
供應(yīng)商作為專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售者，他們所掌握的設(shè)備設(shè)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、原輔料及包裝材料的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及他們遇到的一些和我們類(lèi)似的用戶(hù)提出的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，要比我們多，多向供應(yīng)商學(xué)習(xí)。
之前有一家標(biāo)簽供應(yīng)商，因?yàn)樗目蛻?hù)也有好多啤酒廠，他毫無(wú)保留的介紹標(biāo)簽清洗的經(jīng)驗(yàn)、還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去看洗瓶機(jī)存在的問(wèn)題，幫公司解決了很多問(wèn)題。
一位上海的設(shè)備銷(xiāo)售商，雖然只提供了一臺(tái)小設(shè)備合同，后來(lái)的合作中，不管是設(shè)備質(zhì)量、交貨期限、現(xiàn)場(chǎng)安裝、后期服務(wù)都非常專(zhuān)業(yè)，后來(lái)企業(yè)每次遇到類(lèi)似設(shè)備的問(wèn)題解決不了時(shí)都會(huì)想到他，他也總是給了很多指導(dǎo)，后來(lái)的擴(kuò)建中又與他合作過(guò)一次，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏發(fā)展。
還有一位工程師，前期指導(dǎo)我們調(diào)試糖化車(chē)間大米麥芽輸送部門(mén)的程序，后來(lái)與他簽署了改造合同，由于他有另外的工作來(lái)不了工地，他免費(fèi)將程序發(fā)給我，并遠(yuǎn)程指導(dǎo)完成了程序的調(diào)試運(yùn)行。
之前車(chē)票靠搶、靠關(guān)系買(mǎi)，我也曾多次聯(lián)系北京朋友幫客戶(hù)訂春節(jié)回家的車(chē)票、幫外方人員處理過(guò)期的簽證、幫助聯(lián)系酒店、安監(jiān)局備案、安排工作餐等，總之所有的感情都是相互的。與供應(yīng)商的相處過(guò)程中，會(huì)碰到不同性格的人，我的經(jīng)驗(yàn)是：銷(xiāo)售人員基本都是健談的，你只需要起個(gè)頭，如果你有時(shí)間多余他們交流。我還跟供應(yīng)純水機(jī)的客戶(hù)學(xué)過(guò)炒股經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)過(guò)啤酒生產(chǎn)線供應(yīng)商談過(guò)炒股體會(huì)、與添加劑廠商交流過(guò)穿衣搭配、跟紙箱機(jī)供應(yīng)商請(qǐng)教過(guò)孩子升學(xué)、跟第三方機(jī)構(gòu)的服務(wù)商--審核老師詢(xún)問(wèn)過(guò)足三里和三陰交具體位置......
