供應(yīng)商分類是對(duì)不同供應(yīng)商進(jìn)行分別管理的首要環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購(gòu)企業(yè)才能依據(jù)供應(yīng)商的不同類別實(shí)施恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理策略任何一個(gè)企業(yè)都不應(yīng)該用同一模式去管理所有的被采購(gòu)物資和供應(yīng)商。
為了將供應(yīng)商管理的有限精力在不同供應(yīng)商間合理分配，加強(qiáng)管理的針對(duì)性，提高管理的效率，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)將供應(yīng)商分類，并依據(jù)類別進(jìn)行切實(shí)的關(guān)系管理。
下面分別介紹幾種不同的供應(yīng)商分類方法。
一、80/20原則和ABC分類法
ABC分類法是將采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)物資進(jìn)行分類的方法，而不是針對(duì)供應(yīng)商分類的，但是將采購(gòu)物資分門(mén)別類自然就可以將提供這些物資的供應(yīng)商相應(yīng)地區(qū)別開(kāi)來(lái)，相應(yīng)地，采購(gòu)精力分配也應(yīng)有所側(cè)重，針對(duì)不同重要程度的供應(yīng)商采取不同的策略。
ABC分類法的思想源于80/20原則，大意是采購(gòu)數(shù)量?jī)H占20%的物資的采購(gòu)價(jià)值常常占到80%，而剩余采購(gòu)數(shù)量為80%的物資的采購(gòu)價(jià)格卻只有20%。80/20原則將供應(yīng)商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80%價(jià)值的20%的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20%采購(gòu)金額的80%的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。
對(duì)于重點(diǎn)供應(yīng)商，應(yīng)投入80%的時(shí)間和精力進(jìn)行管理與改進(jìn)。這些供應(yīng)商提供的物資為企業(yè)的戰(zhàn)略物品或需集中采購(gòu)的物資，如汽車制造企業(yè)需要采購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，電視機(jī)制造企業(yè)需要采購(gòu)的彩色顯像管以及一些價(jià)值高但供應(yīng)保障不力的物品。而對(duì)于普通供應(yīng)商則只需投入20%的時(shí)間和精力就足夠了。因?yàn)檫@類供應(yīng)商所提供的物品的運(yùn)作對(duì)企業(yè)的成本、質(zhì)量和生產(chǎn)的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標(biāo)準(zhǔn)件等物資。
當(dāng)然，根據(jù)80/20原則細(xì)分的供應(yīng)商種類并不是一成不變的，隨著企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線的調(diào)整，企業(yè)要適時(shí)地重新劃分。例如隨著液晶電視的日益普及，電視制造企業(yè)原來(lái)重點(diǎn)采購(gòu)的顯像管可能慢慢地就會(huì)成為普通物資，而該類供應(yīng)商可能就會(huì)由重點(diǎn)供應(yīng)商降級(jí)為普通供應(yīng)商。
二、按照合作關(guān)系的深淺分類
按照采供雙方的合作關(guān)系由淺到深的次序，將供應(yīng)商分為短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型和縱向集成型5類。
1、短期目標(biāo)型
短期目標(biāo)型是指采購(gòu)商和供應(yīng)商之間是交易關(guān)系，即一般的買(mǎi)賣關(guān)系。
雙方的交易僅停留在短期的交易合同上。雙方最關(guān)心的是如何談判、如何提高自己的談判技巧和議價(jià)能力使自己在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而不是如何改善自己的工作而使雙方都獲利。供應(yīng)商根據(jù)合同上的交易要求提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，保證每一筆交易的信譽(yù)。
當(dāng)交易完成之后，雙方的關(guān)系也就終止了，雙方的聯(lián)系僅僅局限在采購(gòu)方的采購(gòu)人員和供應(yīng)方的銷售人員之間，其他部門(mén)的人員一般不會(huì)參加雙方之間的業(yè)務(wù)活動(dòng)，雙方也很少有業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)型
長(zhǎng)期目標(biāo)型是指采購(gòu)方與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系，雙方可能為了共同的利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并以此為基礎(chǔ)建立起超越買(mǎi)賣關(guān)系的合作。
長(zhǎng)期目標(biāo)型的特點(diǎn)是建立了一種合作伙伴關(guān)系，雙方工作的重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高共同的競(jìng)爭(zhēng)力。合作的范圍遍及各公司內(nèi)部的多個(gè)部門(mén)。
例如，采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而供應(yīng)商目前還沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)，在這種情況下，采購(gòu)方可能會(huì)對(duì)供應(yīng)商提供技術(shù)上和資金上的支持。
當(dāng)然，供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新也會(huì)給采購(gòu)方的產(chǎn)品改進(jìn)提供契機(jī)，采購(gòu)方向供應(yīng)商提供支持的原因也在于此。
3、滲透型
滲透型供應(yīng)商關(guān)系是在長(zhǎng)期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，其指導(dǎo)思想是把對(duì)方公司看成自己公司的一部分，對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度較之上面兩種都大大提高了。
為了能夠參與對(duì)方的活動(dòng)，采購(gòu)企業(yè)甚至?xí)诋a(chǎn)權(quán)上采取一些恰當(dāng)?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。
同時(shí)，在組織上也應(yīng)采取相應(yīng)的措施，保證雙方派員加入到對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)當(dāng)中去。這樣做的好處是可以更好地了解對(duì)方的情況，供應(yīng)商可以了解自己的產(chǎn)品在采購(gòu)方企業(yè)中起到了什么作用，便于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的方向;而采購(gòu)方也可以了解供應(yīng)商是怎樣制造那些物資的，從而提出可行的改進(jìn)意見(jiàn)。
4、聯(lián)盟型
聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，其特征是在更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系，雙方維持關(guān)系的難度更高了，要求也更嚴(yán)格。
聯(lián)盟成員的增加往往需要一個(gè)處于供應(yīng)鏈上核心位置的企業(yè)出面協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，它常被稱為供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)。
5、縱向集成型
縱向集成型供應(yīng)商是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣。成員企業(yè)仍然是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。
在這種關(guān)系下，每個(gè)企業(yè)都要充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，在充分掌握信息的條件下，自覺(jué)地作出有利于供應(yīng)鏈整體利益而不是企業(yè)的個(gè)體利益的決策。
這一類型的供應(yīng)商關(guān)系目前還只停留在學(xué)術(shù)討論層次，實(shí)踐中案例極少。
三、模塊法
供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商與本企業(yè)的相互重要性程度構(gòu)造的分析矩陣來(lái)分析供應(yīng)商類型的方法。根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法將供應(yīng)商分為商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型供應(yīng)商四種類型。
(1)重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)方的，采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但該業(yè)務(wù)對(duì)本單位 霰卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn) 螋提高的“重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商”。
(2)商業(yè)型供應(yīng)商：對(duì)于供應(yīng)商和采購(gòu)方都不是很重要的采購(gòu)業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換，那么這些采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型供應(yīng)商”。
(3)伙伴型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為本采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，供應(yīng)商自身又有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力等，同時(shí)該項(xiàng)采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本企業(yè)也很重要，這些業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型供應(yīng)商”。
(4)優(yōu)先型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)方的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商無(wú)疑有利于本企業(yè)，即為“優(yōu)先型供應(yīng)商”。
四、供應(yīng)商關(guān)系譜
供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商、可接受的潛在供應(yīng)商及5級(jí)不同層次的已配套的供應(yīng)商：
第1層次的供應(yīng)商
為觸手可及的關(guān)系，因采購(gòu)價(jià)值低，它們對(duì)采購(gòu)企業(yè)顯得不很重要，因而無(wú)需與供應(yīng)商或供應(yīng)市場(chǎng)靠得太緊密，只要供應(yīng)商能提供合理的交易即可。處理這類供應(yīng)商的關(guān)系可采取現(xiàn)貨買(mǎi)進(jìn)方式。
第2層次的供應(yīng)商
要求企業(yè)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)要有一定的把握，如了解價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)等。采購(gòu)的主要著力點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)保持持續(xù)接觸，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中買(mǎi)到價(jià)格最低的商品。
第3層次的供應(yīng)商
供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運(yùn)作的相互聯(lián)系，其特征是公開(kāi)、互相信賴。一旦這類供應(yīng)商選定，雙方就以坦誠(chéng)的態(tài)度在合作過(guò)程中改進(jìn)供應(yīng)、降低成本。通常這類供應(yīng)商提供的零部件對(duì)本單位來(lái)說(shuō)屬于戰(zhàn)略品，但供應(yīng)商并不是唯一的，本單位有替代的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商可以考慮長(zhǎng)期合作。
第4層次的供應(yīng)商
第4層次供應(yīng)商的關(guān)系就成為一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，其重要的特征是雙方都力求強(qiáng)化合作，通過(guò)合同等方式將長(zhǎng)期關(guān)系固定下來(lái)。
第5層次的供應(yīng)商
是互相配合形成的自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商關(guān)系。這種關(guān)系意味著雙方有共同的目標(biāo)，必須協(xié)同作戰(zhàn)，其特征是為了長(zhǎng)期的合作，雙方要不斷地優(yōu)化協(xié)作，最具代表性的活動(dòng)就是供應(yīng)商主動(dòng)參與到采購(gòu)方的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中來(lái)，而采購(gòu)企業(yè)亦依賴供應(yīng)商在其產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高自己產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，供應(yīng)商分類方法還有很多。比如按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行供應(yīng)商的細(xì)分，按照物資相對(duì)采購(gòu)企業(yè)的重要性與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)程度進(jìn)行供應(yīng)商細(xì)分等。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該采用哪種分類方法管理供應(yīng)商，應(yīng)視具體情況而定。
為了將供應(yīng)商管理的有限精力在不同供應(yīng)商間合理分配，加強(qiáng)管理的針對(duì)性，提高管理的效率，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)將供應(yīng)商分類，并依據(jù)類別進(jìn)行切實(shí)的關(guān)系管理。
下面分別介紹幾種不同的供應(yīng)商分類方法。
一、80/20原則和ABC分類法
ABC分類法是將采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)物資進(jìn)行分類的方法，而不是針對(duì)供應(yīng)商分類的，但是將采購(gòu)物資分門(mén)別類自然就可以將提供這些物資的供應(yīng)商相應(yīng)地區(qū)別開(kāi)來(lái)，相應(yīng)地，采購(gòu)精力分配也應(yīng)有所側(cè)重，針對(duì)不同重要程度的供應(yīng)商采取不同的策略。
ABC分類法的思想源于80/20原則，大意是采購(gòu)數(shù)量?jī)H占20%的物資的采購(gòu)價(jià)值常常占到80%，而剩余采購(gòu)數(shù)量為80%的物資的采購(gòu)價(jià)格卻只有20%。80/20原則將供應(yīng)商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80%價(jià)值的20%的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20%采購(gòu)金額的80%的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。
對(duì)于重點(diǎn)供應(yīng)商，應(yīng)投入80%的時(shí)間和精力進(jìn)行管理與改進(jìn)。這些供應(yīng)商提供的物資為企業(yè)的戰(zhàn)略物品或需集中采購(gòu)的物資，如汽車制造企業(yè)需要采購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，電視機(jī)制造企業(yè)需要采購(gòu)的彩色顯像管以及一些價(jià)值高但供應(yīng)保障不力的物品。而對(duì)于普通供應(yīng)商則只需投入20%的時(shí)間和精力就足夠了。因?yàn)檫@類供應(yīng)商所提供的物品的運(yùn)作對(duì)企業(yè)的成本、質(zhì)量和生產(chǎn)的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標(biāo)準(zhǔn)件等物資。
當(dāng)然，根據(jù)80/20原則細(xì)分的供應(yīng)商種類并不是一成不變的，隨著企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線的調(diào)整，企業(yè)要適時(shí)地重新劃分。例如隨著液晶電視的日益普及，電視制造企業(yè)原來(lái)重點(diǎn)采購(gòu)的顯像管可能慢慢地就會(huì)成為普通物資，而該類供應(yīng)商可能就會(huì)由重點(diǎn)供應(yīng)商降級(jí)為普通供應(yīng)商。
二、按照合作關(guān)系的深淺分類
按照采供雙方的合作關(guān)系由淺到深的次序，將供應(yīng)商分為短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型和縱向集成型5類。
1、短期目標(biāo)型
短期目標(biāo)型是指采購(gòu)商和供應(yīng)商之間是交易關(guān)系，即一般的買(mǎi)賣關(guān)系。
雙方的交易僅停留在短期的交易合同上。雙方最關(guān)心的是如何談判、如何提高自己的談判技巧和議價(jià)能力使自己在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而不是如何改善自己的工作而使雙方都獲利。供應(yīng)商根據(jù)合同上的交易要求提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，保證每一筆交易的信譽(yù)。
當(dāng)交易完成之后，雙方的關(guān)系也就終止了，雙方的聯(lián)系僅僅局限在采購(gòu)方的采購(gòu)人員和供應(yīng)方的銷售人員之間，其他部門(mén)的人員一般不會(huì)參加雙方之間的業(yè)務(wù)活動(dòng)，雙方也很少有業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)型
長(zhǎng)期目標(biāo)型是指采購(gòu)方與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系，雙方可能為了共同的利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并以此為基礎(chǔ)建立起超越買(mǎi)賣關(guān)系的合作。
長(zhǎng)期目標(biāo)型的特點(diǎn)是建立了一種合作伙伴關(guān)系，雙方工作的重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高共同的競(jìng)爭(zhēng)力。合作的范圍遍及各公司內(nèi)部的多個(gè)部門(mén)。
例如，采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而供應(yīng)商目前還沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)，在這種情況下，采購(gòu)方可能會(huì)對(duì)供應(yīng)商提供技術(shù)上和資金上的支持。
當(dāng)然，供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新也會(huì)給采購(gòu)方的產(chǎn)品改進(jìn)提供契機(jī)，采購(gòu)方向供應(yīng)商提供支持的原因也在于此。
3、滲透型
滲透型供應(yīng)商關(guān)系是在長(zhǎng)期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，其指導(dǎo)思想是把對(duì)方公司看成自己公司的一部分，對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度較之上面兩種都大大提高了。
為了能夠參與對(duì)方的活動(dòng)，采購(gòu)企業(yè)甚至?xí)诋a(chǎn)權(quán)上采取一些恰當(dāng)?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。
同時(shí)，在組織上也應(yīng)采取相應(yīng)的措施，保證雙方派員加入到對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)當(dāng)中去。這樣做的好處是可以更好地了解對(duì)方的情況，供應(yīng)商可以了解自己的產(chǎn)品在采購(gòu)方企業(yè)中起到了什么作用，便于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的方向;而采購(gòu)方也可以了解供應(yīng)商是怎樣制造那些物資的，從而提出可行的改進(jìn)意見(jiàn)。
4、聯(lián)盟型
聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，其特征是在更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系，雙方維持關(guān)系的難度更高了，要求也更嚴(yán)格。
聯(lián)盟成員的增加往往需要一個(gè)處于供應(yīng)鏈上核心位置的企業(yè)出面協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，它常被稱為供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)。
5、縱向集成型
縱向集成型供應(yīng)商是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣。成員企業(yè)仍然是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。
在這種關(guān)系下，每個(gè)企業(yè)都要充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，在充分掌握信息的條件下，自覺(jué)地作出有利于供應(yīng)鏈整體利益而不是企業(yè)的個(gè)體利益的決策。
這一類型的供應(yīng)商關(guān)系目前還只停留在學(xué)術(shù)討論層次，實(shí)踐中案例極少。
三、模塊法
供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商與本企業(yè)的相互重要性程度構(gòu)造的分析矩陣來(lái)分析供應(yīng)商類型的方法。根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法將供應(yīng)商分為商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型供應(yīng)商四種類型。
(1)重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)方的，采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但該業(yè)務(wù)對(duì)本單位 霰卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn) 螋提高的“重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商”。
(2)商業(yè)型供應(yīng)商：對(duì)于供應(yīng)商和采購(gòu)方都不是很重要的采購(gòu)業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換，那么這些采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型供應(yīng)商”。
(3)伙伴型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為本采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，供應(yīng)商自身又有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力等，同時(shí)該項(xiàng)采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本企業(yè)也很重要，這些業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型供應(yīng)商”。
(4)優(yōu)先型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)方的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商無(wú)疑有利于本企業(yè)，即為“優(yōu)先型供應(yīng)商”。
四、供應(yīng)商關(guān)系譜
供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商、可接受的潛在供應(yīng)商及5級(jí)不同層次的已配套的供應(yīng)商：
第1層次的供應(yīng)商
為觸手可及的關(guān)系，因采購(gòu)價(jià)值低，它們對(duì)采購(gòu)企業(yè)顯得不很重要，因而無(wú)需與供應(yīng)商或供應(yīng)市場(chǎng)靠得太緊密，只要供應(yīng)商能提供合理的交易即可。處理這類供應(yīng)商的關(guān)系可采取現(xiàn)貨買(mǎi)進(jìn)方式。
第2層次的供應(yīng)商
要求企業(yè)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)要有一定的把握，如了解價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)等。采購(gòu)的主要著力點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)保持持續(xù)接觸，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中買(mǎi)到價(jià)格最低的商品。
第3層次的供應(yīng)商
供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運(yùn)作的相互聯(lián)系，其特征是公開(kāi)、互相信賴。一旦這類供應(yīng)商選定，雙方就以坦誠(chéng)的態(tài)度在合作過(guò)程中改進(jìn)供應(yīng)、降低成本。通常這類供應(yīng)商提供的零部件對(duì)本單位來(lái)說(shuō)屬于戰(zhàn)略品，但供應(yīng)商并不是唯一的，本單位有替代的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商可以考慮長(zhǎng)期合作。
第4層次的供應(yīng)商
第4層次供應(yīng)商的關(guān)系就成為一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，其重要的特征是雙方都力求強(qiáng)化合作，通過(guò)合同等方式將長(zhǎng)期關(guān)系固定下來(lái)。
第5層次的供應(yīng)商
是互相配合形成的自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商關(guān)系。這種關(guān)系意味著雙方有共同的目標(biāo)，必須協(xié)同作戰(zhàn)，其特征是為了長(zhǎng)期的合作，雙方要不斷地優(yōu)化協(xié)作，最具代表性的活動(dòng)就是供應(yīng)商主動(dòng)參與到采購(gòu)方的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中來(lái)，而采購(gòu)企業(yè)亦依賴供應(yīng)商在其產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高自己產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，供應(yīng)商分類方法還有很多。比如按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行供應(yīng)商的細(xì)分，按照物資相對(duì)采購(gòu)企業(yè)的重要性與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)程度進(jìn)行供應(yīng)商細(xì)分等。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該采用哪種分類方法管理供應(yīng)商，應(yīng)視具體情況而定。
