近日，安道麥巴西公司營銷總監(jiān)Romeu Stanguerlin接受了Global Agrochemicals門戶網(wǎng)站的采訪。Romeu此前在先正達任職多年，2014年加入安道麥。
問題1. 安道麥在南美地區(qū)業(yè)績不佳，主要原因有哪些？采取了哪些補救措施？
答： 巴西占南美市場的70％，據(jù)公司有關(guān)人士統(tǒng)計，雖然上半年銷售額略有下降，但與去年同期相比市場份額有所上升，這也與公司的戰(zhàn)略密不可分。
在巴西市場，我們需要認真考慮三個問題：首先，分銷網(wǎng)絡(luò)中積壓的庫存較高；其次，農(nóng)民和分銷網(wǎng)絡(luò)之間缺乏靈活性，當信貸不足時，生產(chǎn)者的投資就會減少，進而影響了市場；第三，邊境走私入關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量相當龐大。但對于安道麥而言最重要的是，即使在這種形勢下，公司近幾年還是憑借開發(fā)差異化產(chǎn)品和數(shù)字技術(shù)保持了穩(wěn)定的增速。此外，我們還力求迅速提供更好的替代方案。例如，我們?yōu)檗r(nóng)民開通了利用同等價值谷物交換安道麥產(chǎn)品的服務(wù)，谷物價格上漲時可交換高價位產(chǎn)品，價格下降時可交換低價產(chǎn)品。不久以后通過交換產(chǎn)生的業(yè)務(wù)量將能占到30％。這些舉措表明了我們?yōu)閹椭a(chǎn)者緩解工作和生活壓力、提高生產(chǎn)力所做出的努力。
問題2. 由于中國推出了更嚴格的環(huán)保政策，印度實行了新的關(guān)稅政策，中印兩國的農(nóng)藥市場均受到影響。對于這些國家農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售在短期及中期內(nèi)的發(fā)展走向，安道麥是如何看待的？
答： 供過于求導致價格低迷了一段時間后，2017年上半年農(nóng)化品的價格和數(shù)量均有所回升，這是由于油價上漲以及2017年第一季度的需求上升，需求大部分來自中國和美國。而成本方面形勢則較為嚴峻。2016年第四季度價格上漲后，由于政策法規(guī)收緊，環(huán)保監(jiān)管力度加大，印度和中國的產(chǎn)品價格在2017年繼續(xù)攀升，進一步造成了供應不足和原材料短缺。原材料的價格上漲，隨之農(nóng)民面臨的產(chǎn)品價格也將必然升高。
問題3. 目前好幾種殺菌劑對大豆銹菌（Phakopsora pachyrhizi）已經(jīng)喪失了效力，安道麥將如何為亞洲大豆銹病尋找新的解決方案？
答： 亞洲大豆銹病無疑是大豆疾病中最具破壞性的，80%的作物損失都由該病引起。對抗該疾病的難點在于，除了大豆銹菌不斷對傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生耐藥性外，市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品在多年的反復使用后還會喪失效力。
為了幫助農(nóng)民對抗亞洲大豆銹病，我們最近登記了Cronnos殺菌劑（活性成分：代森錳鋅+啶氧菌酯+戊唑醇）。今年秋季我們將在巴西所有地區(qū)的商業(yè)區(qū)舉辦一系列活動對該產(chǎn)品進行預推。Cronnos最大的差異點在于擁有三種活性成分的組合，這些成分直接作用于真菌并阻礙其對植物的感染，提供全方位的保護。此外，Cronnos使用簡便，避免了桶混引起的化學物質(zhì)不兼容以及堵塞噴嘴等問題。
問題4. 安道麥如何看待當前的市場形勢及其對分銷網(wǎng)絡(luò)的影響？
答： 巴西擁有玉米和大豆等高產(chǎn)作物，這意味著供應量增加，從而導致國內(nèi)庫存增加，市場價格走低。從全球來看，預計北美的玉米和大豆產(chǎn)量均比較高，這也對價格不利。在這種商品價格穩(wěn)定、信貸獲取難度大以及分銷網(wǎng)絡(luò)庫存積壓的形勢下，供應側(cè)應當妥善管理信貸和擔保問題。重點應放在有效性和程序效率上以降低風險。因此，正如我們先前提到的，安道麥可提供多套財務(wù)解決方案，幫助客戶降低業(yè)務(wù)風險。
日期：2017-10-24
問題1. 安道麥在南美地區(qū)業(yè)績不佳，主要原因有哪些？采取了哪些補救措施？
答： 巴西占南美市場的70％，據(jù)公司有關(guān)人士統(tǒng)計，雖然上半年銷售額略有下降，但與去年同期相比市場份額有所上升，這也與公司的戰(zhàn)略密不可分。
在巴西市場，我們需要認真考慮三個問題：首先，分銷網(wǎng)絡(luò)中積壓的庫存較高；其次，農(nóng)民和分銷網(wǎng)絡(luò)之間缺乏靈活性，當信貸不足時，生產(chǎn)者的投資就會減少，進而影響了市場；第三，邊境走私入關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量相當龐大。但對于安道麥而言最重要的是，即使在這種形勢下，公司近幾年還是憑借開發(fā)差異化產(chǎn)品和數(shù)字技術(shù)保持了穩(wěn)定的增速。此外，我們還力求迅速提供更好的替代方案。例如，我們?yōu)檗r(nóng)民開通了利用同等價值谷物交換安道麥產(chǎn)品的服務(wù)，谷物價格上漲時可交換高價位產(chǎn)品，價格下降時可交換低價產(chǎn)品。不久以后通過交換產(chǎn)生的業(yè)務(wù)量將能占到30％。這些舉措表明了我們?yōu)閹椭a(chǎn)者緩解工作和生活壓力、提高生產(chǎn)力所做出的努力。
問題2. 由于中國推出了更嚴格的環(huán)保政策，印度實行了新的關(guān)稅政策，中印兩國的農(nóng)藥市場均受到影響。對于這些國家農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售在短期及中期內(nèi)的發(fā)展走向，安道麥是如何看待的？
答： 供過于求導致價格低迷了一段時間后，2017年上半年農(nóng)化品的價格和數(shù)量均有所回升，這是由于油價上漲以及2017年第一季度的需求上升，需求大部分來自中國和美國。而成本方面形勢則較為嚴峻。2016年第四季度價格上漲后，由于政策法規(guī)收緊，環(huán)保監(jiān)管力度加大，印度和中國的產(chǎn)品價格在2017年繼續(xù)攀升，進一步造成了供應不足和原材料短缺。原材料的價格上漲，隨之農(nóng)民面臨的產(chǎn)品價格也將必然升高。
問題3. 目前好幾種殺菌劑對大豆銹菌（Phakopsora pachyrhizi）已經(jīng)喪失了效力，安道麥將如何為亞洲大豆銹病尋找新的解決方案？
答： 亞洲大豆銹病無疑是大豆疾病中最具破壞性的，80%的作物損失都由該病引起。對抗該疾病的難點在于，除了大豆銹菌不斷對傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生耐藥性外，市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品在多年的反復使用后還會喪失效力。
為了幫助農(nóng)民對抗亞洲大豆銹病，我們最近登記了Cronnos殺菌劑（活性成分：代森錳鋅+啶氧菌酯+戊唑醇）。今年秋季我們將在巴西所有地區(qū)的商業(yè)區(qū)舉辦一系列活動對該產(chǎn)品進行預推。Cronnos最大的差異點在于擁有三種活性成分的組合，這些成分直接作用于真菌并阻礙其對植物的感染，提供全方位的保護。此外，Cronnos使用簡便，避免了桶混引起的化學物質(zhì)不兼容以及堵塞噴嘴等問題。
問題4. 安道麥如何看待當前的市場形勢及其對分銷網(wǎng)絡(luò)的影響？
答： 巴西擁有玉米和大豆等高產(chǎn)作物，這意味著供應量增加，從而導致國內(nèi)庫存增加，市場價格走低。從全球來看，預計北美的玉米和大豆產(chǎn)量均比較高，這也對價格不利。在這種商品價格穩(wěn)定、信貸獲取難度大以及分銷網(wǎng)絡(luò)庫存積壓的形勢下，供應側(cè)應當妥善管理信貸和擔保問題。重點應放在有效性和程序效率上以降低風險。因此，正如我們先前提到的，安道麥可提供多套財務(wù)解決方案，幫助客戶降低業(yè)務(wù)風險。
日期：2017-10-24
