近期，“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官大會”在成都世紀城新國際會展中心盛大召開，會議吸引了酒業(yè)服務商、酒企及專業(yè)觀眾的矚目，會上，來自海納機構總經(jīng)理呂咸遜、微博白酒行業(yè)營銷副總監(jiān)姜卓群、華開兄弟科技集團有限公司董事長曹乃軍等領導的精彩演講及會議間隙珍貴的交流討論，為推動酒業(yè)健康、高效向前發(fā)展提供了動力和經(jīng)驗。
會議已落幕 影響在擴大
“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官大會”的成功舉辦，猶如黑暗中的航海燈，在深夜的大海中為往來航船提供星火之明。它對于行業(yè)的影響力，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
對于全行業(yè)而言，大會的成功舉辦助力進一步清晰酒業(yè)發(fā)展趨勢，促進產(chǎn)業(yè)升級與結構調整，強化行業(yè)凝聚力與信心；
對于酒業(yè)服務商而言，會議聚集酒企品牌總監(jiān)/市場總監(jiān)，服務商可直接觸達決策者，交流平臺的搭建使雙方的溝通更為順暢高效，大會的曝光機會也為服務商增加了行業(yè)認知度；
對于酒企而言，大會帶來的行業(yè)信息的全爆發(fā)，為酒企獲取市場洞察與戰(zhàn)略支持提供參考，借助這一舞臺，也可強化自身的品牌價值與傳播力度，同時豐富供應商庫。
精彩演講助益多 照亮行業(yè)破局路
作為會議最重要的環(huán)節(jié)之一，會議重要嘉賓以演講的形式，分享自身或者公司實戰(zhàn)過程中積攢的戰(zhàn)略要點、實操經(jīng)驗，為行業(yè)及到場觀眾帶來思考。
呂咸遜：做好白酒的九大準則
作為酒業(yè)實戰(zhàn)老兵，海納機構總經(jīng)理呂咸遜帶來了名為《從世界烈性酒核心要素看做好白酒的九大準則》的精彩演講。
在市場競爭的過程中，烈酒具備三大核心競爭要素。要素一，風味締造品類，風味的不同，形成了不同的品類及市場競爭模式，烈酒品牌基本綁定單一品類經(jīng)營；要素二，產(chǎn)區(qū)決定稀缺，對于擁有悠久歷史與傳承，并擁有地區(qū)性極佳口碑的烈酒而言，產(chǎn)區(qū)保護是價值躍升的關鍵之一；要素三，年份表達品質，年份的詮釋讓高端烈酒價值實現(xiàn)了可視化，消費者可根據(jù)預算選擇需要的產(chǎn)品，生產(chǎn)者可根據(jù)年份得到合理的定價。這些國際烈酒競爭的核心要素，成為了白酒發(fā)展的經(jīng)驗指引。
基于對世界烈性酒成功經(jīng)驗的分析，呂咸遜總結了做好白酒的九大準則。
準則一：建立清醒認知，把握行業(yè)潮流。濃香低度化、醬香品牌化、清香全國化等潮流是大勢所趨。
準則二：白酒的品牌價值主要由物質價值、精神價值和社會身份象征三部分構成，構建品牌價值的前提就是做好這三部分。
準則三：白酒的主要銷售/消費場景分別是政商接待（高端商務）、商務宴請、朋友聚飲、家庭宴席、居家自飲、禮品饋贈和投資收藏，要“揚長板、補短板”。
準則四：白酒必須迎合消費升級，一個不能漲價的白酒是沒有未來的。常見的漲價方式包括以下四種：直接上漲價格、產(chǎn)品升級漲價、降低市場投入、調整產(chǎn)品結構。
準則五：單一品牌高占有率市場，比如地產(chǎn)酒省級龍頭品牌在省會城市，一般是產(chǎn)品迭代式升級；多品牌分散占有率市場，比如省級地產(chǎn)酒不強勢不明確的市場（廣東、福建、浙江等），一般是品牌迭代式升級。
準則六：聚焦區(qū)域深耕的白酒品牌，需要全價格帶全產(chǎn)品線，但一般也是通過打造成功一個又一個核心大單品從而產(chǎn)品品牌化成功的；全國廣泛布局的白酒品牌，需要聚焦打造戰(zhàn)略大單品成功、努力成為價格帶之王。
準則七：白酒運營越來越需要全渠道操盤能力。全渠道=流通分銷渠道+社群團購渠道+KA賣場渠道+餐飲即飲渠道+公域電商+私域電商+酒旅融合封壇。
準則八：營銷模式創(chuàng)新成為新品類、新品牌、新產(chǎn)品成功的重要支撐點和驅動力。
準則九：數(shù)字化已經(jīng)成為白酒營銷的基礎建設和標準配置，智能化將是下一輪白酒生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新的焦點。
姜卓群：營銷3.0時代，
微博助力酒業(yè)心智營銷之戰(zhàn)
在營銷3.0時代，白酒品牌要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須重視消費者心智的定義。會上，微博白酒行業(yè)營銷副總監(jiān)姜卓群發(fā)表了名為《營銷3.0時代如何定義消費者心智》的主題演講，深入剖析了當下白酒行業(yè)在營銷領域的新趨勢與新策略，在這一輪創(chuàng)新營銷風暴中，微博扮演了重要的角色。
微博月活躍用戶5.87億+，日活躍用戶2.57億+，呈現(xiàn)出獨特的“大廣場價值”，擁有完備垂類生態(tài)以及熱搜機制，構筑起了繁榮的平臺生態(tài)。依托于微博平臺強大的信息傳播和用戶覆蓋力，有助于實現(xiàn)品牌與消費者緊密的情感連接，塑造獨特的品牌形象，完成品牌心智營銷。
曹乃軍：川鳳酒，
打響2025電商新生態(tài)戰(zhàn)役
介于華開兄弟科技集團有限公司在行業(yè)的影響力和董事長曹乃軍在中國白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的杰出才能，主辦方特邀曹乃軍先生作為嘉賓出席大會，并發(fā)表題為《川鳳酒2025電商新生態(tài)戰(zhàn)略》的演講。
川鳳酒，華開兄弟科技集團投資高線光瓶酒品牌，基酒源自川酒集團，名字涵義源于“川酒甲天下，鳳凰展翅飛”。立足于振興川酒的偉大使命，著眼于數(shù)字營銷的大時代，川鳳酒將于2025年打響電商新生態(tài)戰(zhàn)役，以“從0到1建立品牌數(shù)字化營銷體系，搶占線上用戶心智，完成線上品牌形象塑造”為品牌目標，以“借助互聯(lián)網(wǎng)營銷、線下私域轉化，實現(xiàn)品效銷一體化轉化”為營銷目標，全通路的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，為酒業(yè)樹立數(shù)字化營銷的標桿。
活動最后，我們迎來了“第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官聯(lián)盟成員”頒證儀式，數(shù)十位酒企或酒業(yè)貿(mào)易公司品牌/市場總監(jiān)獲頒證書，成為品牌官聯(lián)盟的一員，隨著這一隊伍的逐漸壯大，品牌官聯(lián)盟的平臺影響力也將逐漸擴大，強大的資源整合，巨大的平臺輻射能力，將為酒企、酒業(yè)服務商乃至全行業(yè)帶來更多的價值。
日期：2025-04-29
會議已落幕 影響在擴大
“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官大會”的成功舉辦，猶如黑暗中的航海燈，在深夜的大海中為往來航船提供星火之明。它對于行業(yè)的影響力，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
對于全行業(yè)而言，大會的成功舉辦助力進一步清晰酒業(yè)發(fā)展趨勢，促進產(chǎn)業(yè)升級與結構調整，強化行業(yè)凝聚力與信心；
對于酒業(yè)服務商而言，會議聚集酒企品牌總監(jiān)/市場總監(jiān)，服務商可直接觸達決策者，交流平臺的搭建使雙方的溝通更為順暢高效，大會的曝光機會也為服務商增加了行業(yè)認知度；
對于酒企而言，大會帶來的行業(yè)信息的全爆發(fā)，為酒企獲取市場洞察與戰(zhàn)略支持提供參考，借助這一舞臺，也可強化自身的品牌價值與傳播力度，同時豐富供應商庫。
精彩演講助益多 照亮行業(yè)破局路
作為會議最重要的環(huán)節(jié)之一，會議重要嘉賓以演講的形式，分享自身或者公司實戰(zhàn)過程中積攢的戰(zhàn)略要點、實操經(jīng)驗，為行業(yè)及到場觀眾帶來思考。
呂咸遜：做好白酒的九大準則
作為酒業(yè)實戰(zhàn)老兵，海納機構總經(jīng)理呂咸遜帶來了名為《從世界烈性酒核心要素看做好白酒的九大準則》的精彩演講。
在市場競爭的過程中，烈酒具備三大核心競爭要素。要素一，風味締造品類，風味的不同，形成了不同的品類及市場競爭模式，烈酒品牌基本綁定單一品類經(jīng)營；要素二，產(chǎn)區(qū)決定稀缺，對于擁有悠久歷史與傳承，并擁有地區(qū)性極佳口碑的烈酒而言，產(chǎn)區(qū)保護是價值躍升的關鍵之一；要素三，年份表達品質，年份的詮釋讓高端烈酒價值實現(xiàn)了可視化，消費者可根據(jù)預算選擇需要的產(chǎn)品，生產(chǎn)者可根據(jù)年份得到合理的定價。這些國際烈酒競爭的核心要素，成為了白酒發(fā)展的經(jīng)驗指引。
基于對世界烈性酒成功經(jīng)驗的分析，呂咸遜總結了做好白酒的九大準則。
準則一：建立清醒認知，把握行業(yè)潮流。濃香低度化、醬香品牌化、清香全國化等潮流是大勢所趨。
準則二：白酒的品牌價值主要由物質價值、精神價值和社會身份象征三部分構成，構建品牌價值的前提就是做好這三部分。
準則三：白酒的主要銷售/消費場景分別是政商接待（高端商務）、商務宴請、朋友聚飲、家庭宴席、居家自飲、禮品饋贈和投資收藏，要“揚長板、補短板”。
準則四：白酒必須迎合消費升級，一個不能漲價的白酒是沒有未來的。常見的漲價方式包括以下四種：直接上漲價格、產(chǎn)品升級漲價、降低市場投入、調整產(chǎn)品結構。
準則五：單一品牌高占有率市場，比如地產(chǎn)酒省級龍頭品牌在省會城市，一般是產(chǎn)品迭代式升級；多品牌分散占有率市場，比如省級地產(chǎn)酒不強勢不明確的市場（廣東、福建、浙江等），一般是品牌迭代式升級。
準則六：聚焦區(qū)域深耕的白酒品牌，需要全價格帶全產(chǎn)品線，但一般也是通過打造成功一個又一個核心大單品從而產(chǎn)品品牌化成功的；全國廣泛布局的白酒品牌，需要聚焦打造戰(zhàn)略大單品成功、努力成為價格帶之王。
準則七：白酒運營越來越需要全渠道操盤能力。全渠道=流通分銷渠道+社群團購渠道+KA賣場渠道+餐飲即飲渠道+公域電商+私域電商+酒旅融合封壇。
準則八：營銷模式創(chuàng)新成為新品類、新品牌、新產(chǎn)品成功的重要支撐點和驅動力。
準則九：數(shù)字化已經(jīng)成為白酒營銷的基礎建設和標準配置，智能化將是下一輪白酒生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新的焦點。
姜卓群：營銷3.0時代，
微博助力酒業(yè)心智營銷之戰(zhàn)
在營銷3.0時代，白酒品牌要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須重視消費者心智的定義。會上，微博白酒行業(yè)營銷副總監(jiān)姜卓群發(fā)表了名為《營銷3.0時代如何定義消費者心智》的主題演講，深入剖析了當下白酒行業(yè)在營銷領域的新趨勢與新策略，在這一輪創(chuàng)新營銷風暴中，微博扮演了重要的角色。
微博月活躍用戶5.87億+，日活躍用戶2.57億+，呈現(xiàn)出獨特的“大廣場價值”，擁有完備垂類生態(tài)以及熱搜機制，構筑起了繁榮的平臺生態(tài)。依托于微博平臺強大的信息傳播和用戶覆蓋力，有助于實現(xiàn)品牌與消費者緊密的情感連接，塑造獨特的品牌形象，完成品牌心智營銷。
曹乃軍：川鳳酒，
打響2025電商新生態(tài)戰(zhàn)役
介于華開兄弟科技集團有限公司在行業(yè)的影響力和董事長曹乃軍在中國白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的杰出才能，主辦方特邀曹乃軍先生作為嘉賓出席大會，并發(fā)表題為《川鳳酒2025電商新生態(tài)戰(zhàn)略》的演講。
川鳳酒，華開兄弟科技集團投資高線光瓶酒品牌，基酒源自川酒集團，名字涵義源于“川酒甲天下，鳳凰展翅飛”。立足于振興川酒的偉大使命，著眼于數(shù)字營銷的大時代，川鳳酒將于2025年打響電商新生態(tài)戰(zhàn)役，以“從0到1建立品牌數(shù)字化營銷體系，搶占線上用戶心智，完成線上品牌形象塑造”為品牌目標，以“借助互聯(lián)網(wǎng)營銷、線下私域轉化，實現(xiàn)品效銷一體化轉化”為營銷目標，全通路的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，為酒業(yè)樹立數(shù)字化營銷的標桿。
活動最后，我們迎來了“第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官聯(lián)盟成員”頒證儀式，數(shù)十位酒企或酒業(yè)貿(mào)易公司品牌/市場總監(jiān)獲頒證書，成為品牌官聯(lián)盟的一員，隨著這一隊伍的逐漸壯大，品牌官聯(lián)盟的平臺影響力也將逐漸擴大，強大的資源整合，巨大的平臺輻射能力，將為酒企、酒業(yè)服務商乃至全行業(yè)帶來更多的價值。
日期：2025-04-29
