進(jìn)口業(yè)務(wù)是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著不可替代的作用。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，在我國(guó)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐中，中小型企業(yè)占據(jù)了相當(dāng)大的比重，是外貿(mào)發(fā)展的重要力量。但在另一方面，中小型外貿(mào)企業(yè)存在人力資源相對(duì)短缺的問(wèn)題。因此，一些企業(yè)的業(yè)務(wù)人員在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也往往發(fā)現(xiàn)對(duì)于一些問(wèn)題的解決缺乏理論知識(shí)的指導(dǎo)。本文從中小企業(yè)從事進(jìn)口業(yè)務(wù)角度出發(fā)，討論風(fēng)險(xiǎn)防范及其相關(guān)方面的一些問(wèn)題。
一、熟悉進(jìn)口業(yè)務(wù)流程是做好工作的基本功
從進(jìn)口業(yè)務(wù)的整體流程考察，業(yè)務(wù)人員需要從下述幾個(gè)方面做好工作。
做好市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是做好進(jìn)口業(yè)務(wù)工作的基本前提。它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是做好國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研工作，這是企業(yè)決定產(chǎn)品進(jìn)口的前提。二是從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)要了解國(guó)際市場(chǎng)行情，以期獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。本文僅討論第二個(gè)內(nèi)容。
要了解從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格是否合理，可以有多種方法。我們?cè)诖藢⑦M(jìn)口品分為三種類(lèi)型。一是工業(yè)制成品（不包含資本貨物），二是農(nóng)產(chǎn)品，三是原料性產(chǎn)品。
對(duì)于工業(yè)制成品，要了解供貨商提供的價(jià)格是否合理，需要通過(guò)貨比三家，并通過(guò)歷史資料加以判斷。
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，還需要注意世界主要產(chǎn)地的天氣狀況變化。農(nóng)產(chǎn)品自然因素的影響明顯，主要產(chǎn)地天氣的突然變化，往往會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行情發(fā)生重大影響。
對(duì)于原材料，需注意世界主要商品交易所的行情。
在關(guān)注上述產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，積累同類(lèi)產(chǎn)品的歷史價(jià)格是一項(xiàng)重要工作，它可以我們對(duì)價(jià)格的合理性判斷提供必要的依據(jù)。與此同時(shí)，還要注意計(jì)價(jià)貨幣的同世界主要貨幣以及同本幣之間的匯率變動(dòng)，從而幫助我們做出正確判斷。
做好進(jìn)口成本核算工作
廠商從境外進(jìn)口貨物的根本目的是為了獲得合理利潤(rùn)。因此做好進(jìn)口成本核算就是一項(xiàng)基本工作。進(jìn)口總成本構(gòu)成：貨物進(jìn)口總成本=進(jìn)口合同價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用
進(jìn)口合同價(jià)格，就是從境外供貨商那里得到的價(jià)格。進(jìn)口費(fèi)用，包括下述幾個(gè)方面。
（1）國(guó)際運(yùn)費(fèi)。這是指由進(jìn)口方從境外將所購(gòu)貨物自裝運(yùn)港（地）運(yùn)回國(guó)內(nèi)目的港（地）所花費(fèi)的費(fèi)用。需要注意的是，并非是在所有進(jìn)口業(yè)務(wù)中都要由買(mǎi)方來(lái)支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)，而是根據(jù)合同所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)加以確定。例如，采用E組、F組術(shù)語(yǔ)，就需要由買(mǎi)方支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)。
（2）保險(xiǎn)費(fèi)。是指國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，同樣需要根據(jù)采用的術(shù)語(yǔ)來(lái)確定，如E組、F組和C組術(shù)語(yǔ)中的CFR、CPT，都需要由買(mǎi)方自行負(fù)責(zé)辦理國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。
（3）卸貨費(fèi)用。當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，將貨物卸下船所需支付費(fèi)用。并不是任何情況下都需要支付卸貨費(fèi)的，當(dāng)貨物通過(guò)程租船運(yùn)輸時(shí)，就可能需要由買(mǎi)方支付卸貨費(fèi)。
（4）稅捐。當(dāng)貨物經(jīng)過(guò)海關(guān)時(shí)，可能就需要依法向海關(guān)支付關(guān)稅以及由海關(guān)代征的其他稅捐。一般出口關(guān)稅是由賣(mài)方負(fù)責(zé)支付（除EXW以外），而進(jìn)口稅則往往由買(mǎi)方負(fù)責(zé)支付的（除了DDP）。
（5）商檢費(fèi)。通常指買(mǎi)方收到貨物后對(duì)于貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所付出的檢驗(yàn)費(fèi)。賣(mài)方在交貨前進(jìn)行檢驗(yàn)所付出的檢驗(yàn)費(fèi)一般由賣(mài)方承擔(dān)。
（6）銀行費(fèi)用。指買(mǎi)方為了完成對(duì)外支付，享受了銀行所提供的服務(wù)后向銀行支付的相關(guān)費(fèi)用。
（7）報(bào)關(guān)費(fèi)。買(mǎi)方按照進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定為進(jìn)口貨物辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)所需向海關(guān)支付的相關(guān)費(fèi)用。
（8）國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)。貨物到達(dá)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的目的港（地）后，買(mǎi)方需進(jìn)行后續(xù)運(yùn)輸所需支付的運(yùn)費(fèi)。
（9）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。貨物到達(dá)目的港（地）后需暫時(shí)存放倉(cāng)庫(kù)而發(fā)生的費(fèi)用。
（10）利息。為進(jìn)行此項(xiàng)交易而借入資金所發(fā)生的利息。
（11）其他費(fèi)用。為完成此項(xiàng)交易所發(fā)生的各項(xiàng)不能一一列明的費(fèi)用，包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)等等。
在進(jìn)行進(jìn)口成本核算時(shí)，需要認(rèn)真考慮匯率變動(dòng)對(duì)于進(jìn)口成本的影響。一般而言，在目前人民幣對(duì)美元大幅度升值的情況下，如果進(jìn)口貨物采用美元計(jì)價(jià)結(jié)算，對(duì)于我國(guó)進(jìn)口商就將是較為有利的。如果采用其他貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算，進(jìn)口商必須考慮該種貨幣同人民幣之間的匯率變動(dòng)因素。
進(jìn)行進(jìn)口總成本核算，還需考慮的一個(gè)因素就是合同規(guī)定所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。通常情況下，我國(guó)進(jìn)口商在進(jìn)口時(shí)，往往采用FOB術(shù)語(yǔ)，需要由買(mǎi)方自行進(jìn)行投保和辦理運(yùn)輸合同事宜，并通常用外幣進(jìn)行支付，因此需要將這部分費(fèi)用列入進(jìn)口成本。當(dāng)買(mǎi)方采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)涉及支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，需要將此術(shù)語(yǔ)折算為相應(yīng)的CIF或者CIP術(shù)語(yǔ)，以便準(zhǔn)確進(jìn)行進(jìn)口成本核算。
嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)進(jìn)口管理的政策規(guī)定
進(jìn)口商應(yīng)該自覺(jué)遵守國(guó)家對(duì)進(jìn)口的管理政策規(guī)定，企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常關(guān)注政府有關(guān)規(guī)定的發(fā)布和變化，以保證能夠自覺(jué)遵守國(guó)家的相關(guān)規(guī)定。國(guó)家一般將對(duì)進(jìn)口品的管理分為禁止類(lèi)、限制類(lèi)、自由進(jìn)口類(lèi)和關(guān)稅配額類(lèi)。對(duì)于禁止類(lèi)商品，進(jìn)口商要堅(jiān)決拒絕；對(duì)于限制類(lèi)商品，進(jìn)口商必須謹(jǐn)慎對(duì)待，在得到政府有關(guān)部門(mén)的許可后方能簽約。即便是自由進(jìn)口類(lèi)產(chǎn)品，也許搞清楚是否實(shí)施許可證管理，如果是實(shí)施許可證管理的商品，還需按規(guī)定申領(lǐng)許可證。對(duì)于關(guān)稅配類(lèi)商品，也需獲得配額后方能正常進(jìn)口。
準(zhǔn)備好合同草案做好進(jìn)口磋商工作
合同磋商是貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)中的重要一環(huán)，在做進(jìn)口磋商時(shí)，為保證磋商的效率，我國(guó)進(jìn)口商應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好合同草案，并且力爭(zhēng)以我方所準(zhǔn)備的合同草案作為磋商的基礎(chǔ)。盡管合同草案不必面面俱到，但也應(yīng)該滿足基本要求。例如，對(duì)于一份較為完整的合同草案來(lái)說(shuō)，下述條款不應(yīng)遺漏：
品名與品質(zhì)條款（應(yīng)當(dāng)規(guī)定實(shí)際交貨時(shí)的品質(zhì)如果與合同規(guī)定存在明確許可的差異時(shí)，價(jià)格是否進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整以及如何調(diào)整）、數(shù)量條款（包括溢短裝條款）、包裝條款、單價(jià)和總價(jià)（必要時(shí)在單價(jià)后還應(yīng)明確包括包裝費(fèi)用）條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款（如果是賣(mài)方負(fù)責(zé)應(yīng)當(dāng)明確投保何種險(xiǎn)別以及包括投保加成在內(nèi)的保險(xiǎn)金額）、買(mǎi)方復(fù)驗(yàn)條款（對(duì)于機(jī)器設(shè)備還應(yīng)當(dāng)規(guī)定合理的試車(chē)期）、法律適用條款、爭(zhēng)議解決方法等項(xiàng)內(nèi)容。
在采用函電磋商時(shí)，我方業(yè)務(wù)人員要注意發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等方面的法律規(guī)定。發(fā)盤(pán)人在一定時(shí)間內(nèi)要承受發(fā)盤(pán)的約束，而作為受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)要么全盤(pán)接受要么就是反對(duì)，也就是說(shuō)，如果對(duì)于發(fā)盤(pán)中的某項(xiàng)內(nèi)容表示異議，就可能構(gòu)成還盤(pán)。然而，業(yè)務(wù)人員需要了解，根據(jù)聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第19條的有關(guān)規(guī)定，如果受盤(pán)人在向發(fā)盤(pán)人表示接受的同時(shí)，又對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容中的一些內(nèi)容進(jìn)行了修改、添加或限制，只要這些不涉及到：價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端等方面的內(nèi)容，就是一項(xiàng)有效的接受（即導(dǎo)致合同的成立），除非發(fā)盤(pán)人毫不遲疑的表示反對(duì)。
一、熟悉進(jìn)口業(yè)務(wù)流程是做好工作的基本功
從進(jìn)口業(yè)務(wù)的整體流程考察，業(yè)務(wù)人員需要從下述幾個(gè)方面做好工作。
做好市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是做好進(jìn)口業(yè)務(wù)工作的基本前提。它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是做好國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研工作，這是企業(yè)決定產(chǎn)品進(jìn)口的前提。二是從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)要了解國(guó)際市場(chǎng)行情，以期獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。本文僅討論第二個(gè)內(nèi)容。
要了解從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格是否合理，可以有多種方法。我們?cè)诖藢⑦M(jìn)口品分為三種類(lèi)型。一是工業(yè)制成品（不包含資本貨物），二是農(nóng)產(chǎn)品，三是原料性產(chǎn)品。
對(duì)于工業(yè)制成品，要了解供貨商提供的價(jià)格是否合理，需要通過(guò)貨比三家，并通過(guò)歷史資料加以判斷。
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，還需要注意世界主要產(chǎn)地的天氣狀況變化。農(nóng)產(chǎn)品自然因素的影響明顯，主要產(chǎn)地天氣的突然變化，往往會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行情發(fā)生重大影響。
對(duì)于原材料，需注意世界主要商品交易所的行情。
在關(guān)注上述產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，積累同類(lèi)產(chǎn)品的歷史價(jià)格是一項(xiàng)重要工作，它可以我們對(duì)價(jià)格的合理性判斷提供必要的依據(jù)。與此同時(shí)，還要注意計(jì)價(jià)貨幣的同世界主要貨幣以及同本幣之間的匯率變動(dòng)，從而幫助我們做出正確判斷。
做好進(jìn)口成本核算工作
廠商從境外進(jìn)口貨物的根本目的是為了獲得合理利潤(rùn)。因此做好進(jìn)口成本核算就是一項(xiàng)基本工作。進(jìn)口總成本構(gòu)成：貨物進(jìn)口總成本=進(jìn)口合同價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用
進(jìn)口合同價(jià)格，就是從境外供貨商那里得到的價(jià)格。進(jìn)口費(fèi)用，包括下述幾個(gè)方面。
（1）國(guó)際運(yùn)費(fèi)。這是指由進(jìn)口方從境外將所購(gòu)貨物自裝運(yùn)港（地）運(yùn)回國(guó)內(nèi)目的港（地）所花費(fèi)的費(fèi)用。需要注意的是，并非是在所有進(jìn)口業(yè)務(wù)中都要由買(mǎi)方來(lái)支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)，而是根據(jù)合同所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)加以確定。例如，采用E組、F組術(shù)語(yǔ)，就需要由買(mǎi)方支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)。
（2）保險(xiǎn)費(fèi)。是指國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，同樣需要根據(jù)采用的術(shù)語(yǔ)來(lái)確定，如E組、F組和C組術(shù)語(yǔ)中的CFR、CPT，都需要由買(mǎi)方自行負(fù)責(zé)辦理國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。
（3）卸貨費(fèi)用。當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，將貨物卸下船所需支付費(fèi)用。并不是任何情況下都需要支付卸貨費(fèi)的，當(dāng)貨物通過(guò)程租船運(yùn)輸時(shí)，就可能需要由買(mǎi)方支付卸貨費(fèi)。
（4）稅捐。當(dāng)貨物經(jīng)過(guò)海關(guān)時(shí)，可能就需要依法向海關(guān)支付關(guān)稅以及由海關(guān)代征的其他稅捐。一般出口關(guān)稅是由賣(mài)方負(fù)責(zé)支付（除EXW以外），而進(jìn)口稅則往往由買(mǎi)方負(fù)責(zé)支付的（除了DDP）。
（5）商檢費(fèi)。通常指買(mǎi)方收到貨物后對(duì)于貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所付出的檢驗(yàn)費(fèi)。賣(mài)方在交貨前進(jìn)行檢驗(yàn)所付出的檢驗(yàn)費(fèi)一般由賣(mài)方承擔(dān)。
（6）銀行費(fèi)用。指買(mǎi)方為了完成對(duì)外支付，享受了銀行所提供的服務(wù)后向銀行支付的相關(guān)費(fèi)用。
（7）報(bào)關(guān)費(fèi)。買(mǎi)方按照進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定為進(jìn)口貨物辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)所需向海關(guān)支付的相關(guān)費(fèi)用。
（8）國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)。貨物到達(dá)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的目的港（地）后，買(mǎi)方需進(jìn)行后續(xù)運(yùn)輸所需支付的運(yùn)費(fèi)。
（9）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。貨物到達(dá)目的港（地）后需暫時(shí)存放倉(cāng)庫(kù)而發(fā)生的費(fèi)用。
（10）利息。為進(jìn)行此項(xiàng)交易而借入資金所發(fā)生的利息。
（11）其他費(fèi)用。為完成此項(xiàng)交易所發(fā)生的各項(xiàng)不能一一列明的費(fèi)用，包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)等等。
在進(jìn)行進(jìn)口成本核算時(shí)，需要認(rèn)真考慮匯率變動(dòng)對(duì)于進(jìn)口成本的影響。一般而言，在目前人民幣對(duì)美元大幅度升值的情況下，如果進(jìn)口貨物采用美元計(jì)價(jià)結(jié)算，對(duì)于我國(guó)進(jìn)口商就將是較為有利的。如果采用其他貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算，進(jìn)口商必須考慮該種貨幣同人民幣之間的匯率變動(dòng)因素。
進(jìn)行進(jìn)口總成本核算，還需考慮的一個(gè)因素就是合同規(guī)定所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。通常情況下，我國(guó)進(jìn)口商在進(jìn)口時(shí)，往往采用FOB術(shù)語(yǔ)，需要由買(mǎi)方自行進(jìn)行投保和辦理運(yùn)輸合同事宜，并通常用外幣進(jìn)行支付，因此需要將這部分費(fèi)用列入進(jìn)口成本。當(dāng)買(mǎi)方采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)涉及支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，需要將此術(shù)語(yǔ)折算為相應(yīng)的CIF或者CIP術(shù)語(yǔ)，以便準(zhǔn)確進(jìn)行進(jìn)口成本核算。
嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)進(jìn)口管理的政策規(guī)定
進(jìn)口商應(yīng)該自覺(jué)遵守國(guó)家對(duì)進(jìn)口的管理政策規(guī)定，企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常關(guān)注政府有關(guān)規(guī)定的發(fā)布和變化，以保證能夠自覺(jué)遵守國(guó)家的相關(guān)規(guī)定。國(guó)家一般將對(duì)進(jìn)口品的管理分為禁止類(lèi)、限制類(lèi)、自由進(jìn)口類(lèi)和關(guān)稅配額類(lèi)。對(duì)于禁止類(lèi)商品，進(jìn)口商要堅(jiān)決拒絕；對(duì)于限制類(lèi)商品，進(jìn)口商必須謹(jǐn)慎對(duì)待，在得到政府有關(guān)部門(mén)的許可后方能簽約。即便是自由進(jìn)口類(lèi)產(chǎn)品，也許搞清楚是否實(shí)施許可證管理，如果是實(shí)施許可證管理的商品，還需按規(guī)定申領(lǐng)許可證。對(duì)于關(guān)稅配類(lèi)商品，也需獲得配額后方能正常進(jìn)口。
準(zhǔn)備好合同草案做好進(jìn)口磋商工作
合同磋商是貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)中的重要一環(huán)，在做進(jìn)口磋商時(shí)，為保證磋商的效率，我國(guó)進(jìn)口商應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好合同草案，并且力爭(zhēng)以我方所準(zhǔn)備的合同草案作為磋商的基礎(chǔ)。盡管合同草案不必面面俱到，但也應(yīng)該滿足基本要求。例如，對(duì)于一份較為完整的合同草案來(lái)說(shuō)，下述條款不應(yīng)遺漏：
品名與品質(zhì)條款（應(yīng)當(dāng)規(guī)定實(shí)際交貨時(shí)的品質(zhì)如果與合同規(guī)定存在明確許可的差異時(shí)，價(jià)格是否進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整以及如何調(diào)整）、數(shù)量條款（包括溢短裝條款）、包裝條款、單價(jià)和總價(jià)（必要時(shí)在單價(jià)后還應(yīng)明確包括包裝費(fèi)用）條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款（如果是賣(mài)方負(fù)責(zé)應(yīng)當(dāng)明確投保何種險(xiǎn)別以及包括投保加成在內(nèi)的保險(xiǎn)金額）、買(mǎi)方復(fù)驗(yàn)條款（對(duì)于機(jī)器設(shè)備還應(yīng)當(dāng)規(guī)定合理的試車(chē)期）、法律適用條款、爭(zhēng)議解決方法等項(xiàng)內(nèi)容。
在采用函電磋商時(shí)，我方業(yè)務(wù)人員要注意發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受等方面的法律規(guī)定。發(fā)盤(pán)人在一定時(shí)間內(nèi)要承受發(fā)盤(pán)的約束，而作為受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)要么全盤(pán)接受要么就是反對(duì)，也就是說(shuō)，如果對(duì)于發(fā)盤(pán)中的某項(xiàng)內(nèi)容表示異議，就可能構(gòu)成還盤(pán)。然而，業(yè)務(wù)人員需要了解，根據(jù)聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第19條的有關(guān)規(guī)定，如果受盤(pán)人在向發(fā)盤(pán)人表示接受的同時(shí)，又對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容中的一些內(nèi)容進(jìn)行了修改、添加或限制，只要這些不涉及到：價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端等方面的內(nèi)容，就是一項(xiàng)有效的接受（即導(dǎo)致合同的成立），除非發(fā)盤(pán)人毫不遲疑的表示反對(duì)。
